贵州王祖烧坊酒业开发有限公司

岗位职责说明书

（2019年8月13日）

线下运营中心岗位职责

市场部经理岗位职责

品牌管理岗位职责

数据处理岗位职责

核销专员岗位职责

客户管理岗位职责

区域经理岗位职责

销售文员岗位职责

线下运营中心岗位职责

市场部

品牌管理岗位职责

1、协助制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2、制定公司的市场拓展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3、参与年度市场推广计划和产品计划的制定和实施，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；

4、制定与实施各产品线地区覆盖策略及推广计划，并主导落地各线下主题推广活动； 

5、参与制定公司品牌管理策略，维护公司品牌形象并推动公司品牌知名度的提高。

数据处理岗位职责

1、依据收集范围定期进行各类数据资料的收集，并进行统计、整理；

2、参与收集、审核相关部门计划，保障计划的顺利进行；

3、定期将各类指标与计划进行比较，找出差距；

4、编报各类统计数据分析报表，整合汇总、综合分析，按时为公司提供可行性的报告。

销售行政

核销专员岗位职责

1、 对公司流程、所有产品、物料及销售政策熟悉并掌握；

2、 负责各项销售合同和核销资料的审核整理；

3、 负责各级经销商各种政策核销审核的落实，并与经销商定期对账；

4、 按照经销商合同要求进行相关费用核销。

客户管理岗位职责

1、 负责客户管理系统的建设，对客户资质进行收集、归类、维护；

2、 负责阶段性渠道商和消费者调查问卷设计和调查执行的跟进；

3、 阶段性评估渠道商和消费者对品牌满意度，阶段性提出渠道商和消费者满意度提升方案；

4、 组织实施客户关怀、客户分级的工作；

销售部

区域经理岗位职责

1、制定销售战略、市场营销策略，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行规划；

2、不断建立和完善各地的分销网络，制定本区域营销计划、分解销售目标。并对区域经销商进行销售目标的量化考核，并对其销售人员行培训并达到既定销售目标；

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配，寻找潜在合作伙伴，并进行商务洽谈和签约；

6、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点，不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

7、进行渠道建设，渠道管理和渠道关系维护工作，并负责受理渠道的投诉及协调解决问题；

8、亲自帮助核心经销商建立稳定高效的动销系统，并帮助本市场的主要客户建立动销系统，持续推动所辖市场发展；

9、巡检所辖各个销售单位市场的销售工作，充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

销售文员岗位职责

1、接收客户订单并及时登记处理；

2、确认订单后，做好发货的前期准备工作，保证后续工作的顺利进行；

3、协助仓库解决发货过程中出现的问题，确保产品及时发出；

4、协助财务与客户进行往来对账业务；

5、了解应收货款回款情况，对逾期未付货款跟进；

6、负责公司对外的快递业务，登记发出样品的品名、数量；

7、查询并跟进已发出的邮件，确保及时到收件人手中。

8、对工作相关单据进行整理分类并保存。